2015年10月8日國慶長假結束的*天隆中重工銷售部成功將細沙回收機LZ650銷往美麗的云南西雙版納。這樣也算是隆中重工節(jié)后的開門紅吧，十月已經有了好的開始，接下來爭取十月份兒的業(yè)績作出更突出的成就。

  云南貴州離洛陽是比較遠的，隆中重工是怎么樣一步一步取得客戶的信任呢？s先來說，隆中重工做細砂回收機這么多年，市場上的名氣是非常不小的。但是，這個行業(yè)競爭力度還是比較大，在網上搜細砂回收機還是很多廠家。客戶來隆中重工選擇看設備的主要原因就是：隆中重工的現實案例和視頻非常的多。其他廠家在網上做的細砂回收機的宣傳力度也非常大，但是打開他們的網站，里面的圖片要么單一，要么就是盜取隆中重工的現場圖。所以，客戶從網上選擇了幾家有現場有視頻的細沙砂回收機廠家，決定無廠里參觀。

 決定客戶是否購買設備的**重要一步就是，車間和現場參觀了。看完這些東西，客戶基本上就知道這家產品是否是自己所需要的。客戶坐飛機先到的是鄭州，在鄭州看了幾家都非常的不滿意。給隆中重工打電話的時候說：如果你們的公司也是像小作坊一樣，我就不過去了。隆中重工銷售部魏經理，立刻把公司的車間的圖片發(fā)給他，隆中重工是專業(yè)生產細砂回收機的公司，J度不會弄虛作假的。客戶因為在鄭州開了幾家非常的失望，有好幾家公司就像小作坊一樣，沒有網上宣傳的那么好。當他來到隆中重工后，看了隆中重工的車間管理制度，所有的員工b須嚴格執(zhí)行：

  1、每臺設備設立一個點檢卡，每臺設備的操作人員對該點檢卡負責。點檢卡由指定人員填寫。

  2、要求生產工段設備操作人員b須在當班啟動設備后，立即按照點檢卡規(guī)定進行設備各方面的檢查工作。如有異常，立即停機并通知設備維修人員進行處理。如啟動設備后未進行點檢，但設備未出現故障，操作者罰款100元，當班班長100元。如設備出現故障，影響生產，操作者罰款200~400元，當班班長罰款400元。對于點檢時發(fā)現問題，未及時上報的操作者，視情節(jié)輕重給予100~500元的罰款處理。

  3、要求生產工段班長b須檢查當班設備點檢情況。

  4、各設備的點檢卡要保持干凈、完整，無破損。如不能達到要求，對該設備的所有操作人員給予50元/人的罰款。

  5、設備點檢卡由設備管理組技術員每月發(fā)放，并隨之將上月的點檢卡收回，以作為設備檔案的一部分。如技術員未按時發(fā)放或收回點檢卡，給予100元罰款。

  6、設備點檢時發(fā)現的問題，點檢人員標明后，設備維修工應及時解決，如不能及時解決，應立即填寫點檢問題跟蹤單，并通知相關技術員。

  7、點檢卡發(fā)放日期每月30日。

  這種新穎和嚴格的管理制度，怎么可能生產不出好產品呢？客戶對隆中重工是十分肯定，也慶幸自己來對地方了。

  然后，隆中重工銷售經理又給客戶看了現場視頻，和現場案例。客戶對隆中重工的產品非常滿意，當天簽下合同。在今天客戶的設備已經發(fā)貨了，隆中重工感謝給位客戶的信任，也會做出更好的產品來回報客戶。